Что писать в целях и задачах бизнес-плана соцконтракта

Раздел «Цели и задачи» — один из первых, который читает комиссия, и один из тех, где чаще всего пишут размыто или по шаблону. Цель должна быть конкретной, измеримой и напрямую связанной с тем, на что вы просите деньги. Правильно сформулированный раздел задаёт тон всему бизнес-плану.

Чем цели отличаются от задач

Это не одно и то же, хотя многие пишут одинаково в обоих полях.

Цель — это конечный результат, которого вы хотите достичь благодаря субсидии. Она одна, чёткая, с измеримым итогом.

Задачи — это конкретные шаги, которые ведут к цели. Их обычно 3–5, и каждая привязана к реальному действию: купить оборудование, пройти обучение, зарегистрировать деятельность, выйти на первых клиентов.

Пример правильной цели:
«Открыть кабинет маникюра и педикюра в г. Кирове, выйти на ежемесячный доход не менее 40 000 ₽ в течение трёх месяцев после получения субсидии»

Пример размытой цели, которую заворачивают:

Как формулировать цель правильно

Хорошая цель содержит три элемента:

Что именно вы открываете или развиваете — конкретная деятельность, ниша
Где — город, район, формат (на дому, в арендованном помещении, онлайн)
Измеримый результат — доход, количество клиентов, объём продаж, срок выхода на самоокупаемость
Не нужно писать художественно. Комиссия читает десятки заявок — ценится ясность и конкретика.

Как формулировать задачи

Каждая задача — это отдельный шаг с понятным результатом. Типичный набор задач для большинства направлений:

Зарегистрироваться в качестве самозанятого или ИП (если ещё не сделано)

Приобрести необходимое оборудование и материалы согласно смете

Пройти профильное обучение (если включено в план)

Сформировать первую клиентскую базу и начать оказывать услуги

Выйти на плановый уровень дохода в течение установленного срока

Задачи должны соответствовать смете. Если в смете есть фрезер и кресло мастера, в задачах должна быть строка про приобретение оборудования. Расхождение между разделами — повод для уточняющих вопросов на комиссии.

Ошибки, из-за которых раздел не проходит

Слишком общие формулировки. «Развивать бизнес», «стать успешным предпринимателем», «обеспечить семью» — это не цели в понимании комиссии. Нет ни объекта, ни срока, ни показателя.

Цель не совпадает с направлением деятельности. Если в заявлении вы указали пошив одежды, а в целях написали «оказание клининговых услуг» — это противоречие, которое вернут на исправление.

Задачи дублируют цель. Задача «открыть своё дело» — это цель, а не шаг к ней. Задача должна описывать конкретное действие: купить, пройти, зарегистрироваться, арендовать.

• Нет связи с деньгами субсидии. Если вы просите 200 000 ₽ на оборудование, хотя бы одна задача должна явно об этом говорить. Раздел целей и задач — не отдельная история, он часть единого документа.

Пошагово: как написать раздел

Определите одну главную цель — чего вы хотите достичь через 6–12 месяцев благодаря субсидии

Напишите 3–5 задач, каждая из которых — реальный шаг на пути к цели

Перечитайте раздел как посторонний человек: понятно ли, чем вы занимаетесь и что планируете сделать с деньгами?

Пример готового раздела для кондитера на дому

Цель: организовать производство домашней выпечки и тортов на заказ в г. Кирове, зарегистрироваться как самозанятый, выйти на стабильный доход не менее 35 000 ₽ в месяц в течение четырёх месяцев после получения субсидии.

Задачи:

Зарегистрироваться в качестве самозанятого через приложение «Мой налог»

Приобрести кондитерское оборудование согласно смете: планетарный миксер, аэрограф, холодильную витрину, инвентарь

Разместить портфолио в социальных сетях, начать приём заказов

Выйти на 15–20 заказов в месяц к концу четвёртого месяца работы

Смета для этого направления:

• Планетарный миксер — 28 000 ₽ — замес теста и крема
• Аэрограф с компрессором — 12 000 ₽ — декорирование тортов
• Холодильная витрина (б/у) — 18 000 ₽ — хранение готовой продукции
• Формы, кольца, силиконовые молды (набор) — 9 500 ₽ — производство изделий
• Стартовый запас ингредиентов — 22 000 ₽ — первые заказы
• Упаковка и брендирование — 8 000 ₽ — подача продукта клиентам
• Курс кондитера онлайн — 20 000 ₽ — профессиональное обучение

Вопросы и ответы

Можно ли написать несколько целей?

Ответ: Лучше одну, чётко сформулированную. Несколько целей размывают фокус и усложняют проверку выполнения. Если направлений несколько — опишите их в разделе деятельности, а в цели сведите к одному итоговому результату.

Нужно ли указывать конкретные суммы в целях и задачах?

Ответ: В цели — желательно указать целевой доход или объём продаж. В задачах суммы не обязательны: они расписаны в смете. Главное, чтобы задачи и смета не противоречили друг другу.

Что делать, если я не знаю, какой доход планировать?

Ответ: Ориентируйтесь на реальные цифры по своей нише в вашем городе. Изучите, сколько зарабатывают похожие мастера или предприниматели, и возьмите консервативную нижнюю оценку. Завышенные цифры без обоснования — риск отказа.

Комиссия проверяет, выполнены ли цели после выплаты?

Ответ: Да. После получения денег вы обязаны отчитаться за расходы и подтвердить, что деятельность ведётся. В некоторых регионах предусмотрен контроль через 3, 6 и 12 месяцев. Поэтому цели должны быть реалистичными — вам с ними работать.

Можно ли скопировать раздел из примера в интернете?

Ответ: Не стоит. Комиссия видит типовые шаблоны и задаёт вопросы на собеседовании. Если вы не можете объяснить своими словами, что написано в вашем бизнес-плане, это сразу заметно. Раздел должен отражать вашу конкретную ситуацию.

Пошагово: как написать раздел

• Определите одну главную цель — чего вы хотите достичь через 6–12 месяцев благодаря субсидии
• Убедитесь, что цель измерима: есть конкретный показатель и срок
• Напишите 3–5 задач, каждая из которых — реальный шаг на пути к цели
• Проверьте: каждая задача должна найти отражение в смете или в описании деятельности
• Перечитайте раздел как посторонний человек: понятно ли, чем вы занимаетесь и что планируете сделать с деньгами?

Цель: организовать производство домашней выпечки и тортов на заказ в г. Кирове, зарегистрироваться как самозанятый, выйти на стабильный доход не менее 35 000 ₽ в месяц в течение четырёх месяцев после получения субсидии.

Задачи:

• Зарегистрироваться в качестве самозанятого через приложение «Мой налог»
• Приобрести кондитерское оборудование согласно смете: планетарный миксер, аэрограф, холодильную витрину, инвентарь
• Пройти курс профессионального кондитера (включён в план обучения)
• Разместить портфолио в социальных сетях, начать приём заказов
• Выйти на 15–20 заказов в месяц к концу четвёртого месяца работы

• Планетарный миксер — 28 000 ₽ — замес теста и крема
• Аэрограф с компрессором — 12 000 ₽ — декорирование тортов
• Холодильная витрина (б/у) — 18 000 ₽ — хранение готовой продукции
• Формы, кольца, силиконовые молды (набор) — 9 500 ₽ — производство изделий
• Стартовый запас ингредиентов — 22 000 ₽ — первые заказы
• Упаковка и брендирование — 8 000 ₽ — подача продукта клиентам
• Курс кондитера онлайн — 20 000 ₽ — профессиональное обучение

Вопросы и ответы

• Можно ли написать несколько целей? Ответ: Лучше одну, чётко сформулированную. Несколько целей размывают фокус и усложняют проверку выполнения. Если направлений несколько — опишите их в разделе деятельности, а в цели сведите к одному итоговому результату.

• Что делать, если я не знаю, какой доход планировать? Ответ: Ориентируйтесь на реальные цифры по своей нише в вашем городе. Изучите, сколько зарабатывают похожие мастера или предприниматели, и возьмите консервативную нижнюю оценку. Завышенные цифры без обоснования — риск отказа.

• Можно ли скопировать раздел из примера в интернете? Ответ: Не стоит. Комиссия видит типовые шаблоны и задаёт вопросы на собеседовании. Если вы не можете объяснить своими словами, что написано в вашем бизнес-плане, это сразу заметно. Раздел должен отражать вашу конкретную ситуацию.